Voy a hacer que el mercado entienda y compre lo que vendes.
Esa es mi promesa.
El mercado ya ha decidido quién eres.
Y probablemente se equivoca.
Tu empresa sabe perfectamente el valor que aporta.
El problema es que el mercado puede estar interpretando algo completamente distinto.
Y cuando no te perciben como tú crees, vender se vuelve más difícil de lo que debería.
Esta es la acción más rentable que puedes hacer en tu negocio.
Mientras tú hablas de años de experiencia, equipos multidisciplinares, visión innovadora y valores cercanos, el mercado dice:
Otro más exactamente igual al resto.
Y cuando eso ocurre:
Las decisiones de compra se posponen («lo pregunto y te digo algo…»).
Compites por precio y te ves obligado a hacer descuentos.
Las objeciones de tus potenciales clientes son constantes.
Tienes que perseguir y casi “secuestrar” clientes en frío, con la frustración que conlleva que te ignoren.
Debes explicar cada vez qué haces, qué te hace diferente y por qué tienen que confiar en ti.
Y no sigo…
Una cascada de consecuencias negativas que afectan a la facturación de tu negocio.
Y en el peor de los casos, a su continuidad.
NO es problema de tu producto.
Tu empresa puede ser excelente a nivel técnico, pero pasar completamente desapercibida.
La razón es muy simple:
El mercado necesita entender lo que vendes antes de comprarte.
Tienes que darle razones para que confíe en ti.
– Si no comprende tu valor.
– Si no puede justificar tu precio.
– Si no puede elegirte frente al que vende lo mismo que tú.
– Si no es capaz de ver los beneficios y la transformación que conseguirá con tu producto.
Todo el tiempo y dinero invertidos en cambios estratégicos o nuevas acciones serán en balde.
Es momento de hilar fino.
Como aquel profesor de inglés, que decía que vendía cursos para pasar del A1 al B2 en 12 semanas.
(Y estuvo a punto de cerrar porque sonaba igual que el resto).
Cambió su narrativa.
Dejó de vender «cursos de inglés».
Empezó a vender «poder ir a Londres y desenvolverte en la ciudad».
O «la satisfacción de ver tus series favoritas en V.O».
(Entonces empezaron a llegar los clientes).
O aquel dueño del concesionario de caravanas.
Dejó de «alquilar caravanas».
Y empezó a vender «viajes por el mundo sin la preocupación y gastos de reservar hotel».
(Pronto tenía lista de espera).
Háblale al mercado de forma clara y convincente.
Sal de tu producto.
No quieren entender tu tecnología ni tus procesos.
Solo lo que cambia para ellos.
Diles lo que quieren escuchar.
SISTEMA DE REPOSICIONAMIENTO COMERCIAL ™ (S.R.C.)
Mi método de 3 fases para que el mercado entienda correctamente tu oferta y qué beneficios obtienen al comprarte.
Comunicación clara, sencilla y persuasiva que se traduce en ventas recurrentes.
Fase 1: Diagnóstico de Distorsión
Objetivo: Descubrir la diferencia entre lo que tu empresa cree que comunica y lo que realmente interpreta el mercado.
– Analizo tu posicionamiento y narrativa actual.
– Detecto fugas de atención, confianza y valor percibido.
– Audito tus materiales de venta (web, emails, anuncios, etc.) y activos que influyen en la decisión de compra.
Fase 2: Reconstrucción estratégica
Objetivo: Diseñar una nueva posición comercial que haga tu propuesta más clara, relevante y única.
– Defino una nueva narrativa.
– Rediseño tu propuesta de valor y diferenciación de la competencia.
– Genero nuevos recorridos de captación, automatizaciones y la arquitectura de mensajes que guiará toda la comunicación de venta.
Fase 3: Activación Comercial
Objetivo: Convertir la nueva estrategia en mensajes de venta que conecten con los clientes potenciales y les impulsen a tomar acción.
– Elaboro los copies principales y otros textos de venta necesarios.
– Superviso su integración dentro de tu ecosistema comercial.
– Realizo los ajustes necesarios para asegurar la coherencia narrativa y maximizar su impacto y conversión.
Un ANTES y un DESPUÉS que lo CAMBIA TODO.
Antes
Tu empresa parece una opción más en un mercado saturado de alternativas similares.
Tienes que perseguir clientes y explicar constantemente quién eres, qué haces y por qué eres una opción a tener en cuenta.
Las conversaciones comerciales están llenas de dudas, objeciones, comparaciones y se posponen a una fecha futura que nunca llega.
Tu verdadero valor queda oculto detrás de mensajes técnicos, complejos y poco diferenciadores.
Tus recorridos de captación y venta son difíciles de interpretar y obligan al cliente a pensar demasiado.
Tus activos comerciales pierden atención, interés y cuentan con distracciones constantes que les alejan de la venta.
Con S.R.C.
El mercado entiende rápidamente qué te hace diferente y por qué merece la pena elegirte.
Tus potenciales clientes llegan con una comprensión previa de tu valor y de la transformación que ofreces.
Las conversaciones comerciales avanzan con claridad, confianza y predisposición debido al entendimiento previo.
Tu propuesta se vuelve más fácil de justificar, porque sus beneficios y la transformación del cliente quedan plasmados en la comunicación.
Tus embudos son simples, intuitivos, definen con claridad el siguiente paso y conducen de la mano al cliente.
Todos tus activos comerciales trabajan en la misma dirección y refuerzan un mensaje único y estratégico.
Ha llegado el momento de que el mercado vea el negocio que realmente has construido.
Deja de explicar tu valor y empieza a hacer que se entienda.
Te repito mi promesa:
Voy a hacer que el mercado entienda y compre lo que vendes.
Si has llegado hasta aquí, probablemente ya sepas que este proceso tiene sentido para tu empresa.
El siguiente paso es muy sencillo: rellenar el formulario que verás a continuación.
IMPORTANTE: Cada solicitud la reviso personalmente, y si considero que encaja con mi servicio, recibirás una respuesta en 24 horas con varias fechas para mantener una videollamada inicial.
Será una conversación para entender mejor tu empresa, valorar el alcance del proyecto y resolver cualquier duda sobre el proceso, sus plazos o la inversión necesaria.
Información básica sobre Protección de Datos
Este formulario es un simple formulario de contacto.
Al aceptar la Política de Privacidad y hacer clic en el botón, legitimas tu consentimiento y me enviarás la información que has rellenado a jon@unadistopia.com.
No compartiré tus datos con plataformas de terceros ni los usaré para enviarte información comercial no deseada. Simplemente para dar respuesta a tu solicitud descrita en el formulario.
Para recibir comunicaciones comerciales, puedes suscribirte a mi newsletter.
FAQ
Preguntas Frecuentes que resuelven Dudas Urgentes
¿Qué puedo contratar en esta página?
Mi Sistema de Reposicionamiento Comercial (S.R.C.): un proceso estratégico dividido en tres fases (Diagnóstico de Distorsión, Reconstrucción Estratégica y Activación Comercial) diseñado para corregir cómo el mercado interpreta tu empresa y conseguir oportunidades y ventas.
¿Qué problema resuelve este servicio?
Muchas empresas tienen buenos productos, buenos servicios y buenos equipos, pero comunican de una forma que las hace parecer una opción más.
S.R.C. resuelve la distancia entre el valor real de tu empresa y la forma en que ese valor es percibido por el mercado. Para vender, necesitas que los clientes potenciales entiendan claramente tu oferta.
¿Para quién va dirigido?
Para todo tipo de empresas (en especial las que ofertan soluciones complejas) que necesitan que su propuesta se entienda con claridad.
Negocios con muchos conocimientos técnicos sobre su producto o servicio, pero que no saben cómo transformarlos en palabras persuasivas que conecten de lleno con su audiencia.
¿Quién está detrás de S.R.C?
Yo y solo yo.
No trabajo con comerciales o freelances, no delego la estrategia, no externalizo el análisis, no existe un equipo detrás.
Yo pienso, diseño y ejecuto cada una de las fases del proyecto.
Sin intermediarios, sin pérdidas de información ni de tiempo, desde el inicio hasta la entrega final.
Llevo trabajando de esta forma desde 2023, año en el que decidí emprender por mi cuenta como copywriter y especialista en textos de venta. Antes, desde 2017, trabajé como responsable comercial y de ventas en varias empresas.
¿Cómo solicito este servicio?
Muy sencillo.
Rellena el formulario que encontrarás al final de esta página.
Una vez recibido, revisaré la información y me pondré en contacto contigo para proponerte varias fechas para una videollamada inicial.
¿Tiene algún coste la videollamada inicial?
No.
La reunión inicial sirve para entender tu situación, resolver dudas y valorar si realmente existe encaje entre tu empresa y el servicio.
¿Cuál es el precio de este servicio?
No existe una tarifa única, cada empresa parte de una situación distinta.
No requiere el mismo trabajo una empresa con una oferta principal y una única web que una organización con múltiples servicios, mercados y activos comerciales.
Por este motivo, el presupuesto se calculará de forma individual y te lo enviaré tras la reunión inicial.
¿Emites factura?
Por supuesto, te la enviaré por correo una vez que hagas el pago.
¿Cuál es la forma de pago?
Mediante transferencia bancaria a una cuenta que te facilitaré al enviarte el presupuesto. El pago se hará siempre por adelantado, al inicio del proyecto.
¿Necesitaré dedicar mucho tiempo al proyecto?
No.
Necesitaré tu colaboración en determinados momentos, especialmente al inicio, donde tendrás que hablarme de tu empresa.
El resto es cosa mía.
¿Cuánto tiempo tardaré en recibir el trabajo?
Depende del volumen de trabajo existente en ese momento y de la complejidad del proyecto.
Durante la reunión inicial te indicaré tanto la fecha estimada de inicio como los plazos aproximados de ejecución.
¿Ofreces alguna garantía?
Sí, la de que voy a trabajar para que el mercado te entienda y te compre.
Ese es el propósito de todo el sistema.
Si antes de empezar detecto que no existe una oportunidad real de mejora o que el servicio no puede aportar valor a tu empresa, te lo comunicaré de forma transparente.
¿Me prometes un número concreto de ventas?
No, sería muy irresponsable por mi parte y no me gusta tomar el pelo a la gente.
Las ventas dependen de múltiples factores que van mucho más allá de la comunicación.
Lo que sí puedo garantizarte es que voy a cambiar la forma en que tu empresa se presenta, se diferencia y es interpretada por el mercado.
¿Qué diferencia este servicio de una auditoría tradicional?
Una auditoría solo identifica problemas.
Mi sistema identifica problemas, redefine la posición de tu empresa y traslada la nueva estrategia a toda tu narrativa comercial.
No es solo diagnóstico, también es estrategia e implementación.
¿Cómo sé que esto es para mí?
Si te dicen esto, es para ti:
– ¿Qué hacéis vosotros exactamente?
– No entendemos bien cómo funciona.
– ¿Y en qué sois diferentes?
– Tenemos que valorarlo internamente, lo pensamos y te decimos algo.
– Estamos valorando otras opciones.
– Lo vemos parecido a lo que ya tenemos.
– Nos parece un poco caro.
SISTEMA DE REPOSICIONAMIENTO COMERCIAL ™ (S.R.C.)
Mi método de 3 fases para que el mercado entienda correctamente tu oferta y qué beneficios obtienen al comprarte.
Comunicación clara, sencilla y persuasiva que se traduce en ventas recurrentes.
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